Leadgenerierung · Meta Ads · CRM · Automation
Wie aus Expertenwissen ein planbarer digitaler Vertriebsprozess entstand.
01 — Ausgangslage
Kerstin Henkens bringt über 30 Jahre Branchenwissen mit und ein Angebot, das funktioniert. Was fehlte, war ein planbarer Weg zu neuen Interessenten — einer, der läuft, ohne dass sie selbst zur Technikerin wird.
Sichtbarkeit hing davon ab, wer zufällig einen Beitrag sah. Kein steuerbarer Zufluss.
Mehrere Systeme nebeneinander. Jeder Kontakt musste von Hand weiterbearbeitet werden.
Jede Stunde Konfiguration ging von der Zeit für Teilnehmer ab — die teuerste im Kalender.
„Vor der Zusammenarbeit hatte ich wirklich 0,0 digitale Business-Skills.“Kerstin Henkens
02 — Was aufgebaut wurde
Anzeigen schalten kann jeder. Entscheidend ist, was zwischen dem Klick und dem Gespräch passiert. Acht Schritte — Kerstin steigt erst am Ende ein.
Ausspielung an Saloninhaber:innen im DACH-Raum.
Fachinhalt als Anreiz zur Kontaktaufnahme.
Direkteintrag ohne Medienbruch.
Automatische Übergabe. Keine Handarbeit.
automatischDSGVO-konform, vollautomatisch.
automatischSegmentierung nach Herkunft und Interesse.
automatischVier Fachmails bereiten jeden Kontakt vor dem ersten Gespräch vor.
Kerstin übernimmt den vorbereiteten Lead.
Der Unterschied liegt nicht in der Anzeige. Sondern in allem, was dahinter automatisch weiterläuft.
03 — Im Alltag
Kein Eingriff nötig. Kerstin steigt erst ein, wenn ein Kontakt bestätigt, segmentiert und über vier Fachmails vorbereitet ist.
04 — Ergebnisse
Alle Zahlen aus dem Meta-Werbekonto, Kampagnenebene. Nachweis auf der nächsten Seite.
05 — Der Beleg
Das gesamte Kontobudget geteilt durch alle erzeugten Leads — auch die Kampagnen, die nichts gebracht haben.
| Kampagne | Leads | Ausgaben |
|---|---|---|
| Neuer LM_LF | 1.131 | 2.333,60 € |
| LM_25 | 178 | 1.258,97 € |
| LM26_Premium | 104 | 1.052,08 € |
| Traffic- & Webinar-Tests | — | 541,10 € |
| Gesamt | 1.413 | 5.185,75 € |
5.185,75 € ÷ 1.413 = 3,67 € pro LeadOhne die erfolglosen Tests wären es 3,29 € pro Lead.
Zur Einordnung
Was Facebook-Leads im Schnitt kosten — und was hier erreicht wurde.
WordStream weist für Facebook-Leads-Kampagnen 2025 für „Education & Instruction“ einen Ø Cost-per-Lead von 28,22 USD aus (alle Branchen: 27,66 USD) — umgerechnet ≈ 24 € zum Ø-Kurs September 2025 (1 € = 1,17 USD).
Quelle: WordStream / LocaliQ, „Facebook Ads Benchmarks 2025“, Stand 15.09.2025.
Was hinter den Zahlen steckt
Zum Vergrößern anklicken
06 — Das eigentliche Ergebnis
Heute kann Kerstin tun, was sie am besten kann — während die Infrastruktur im Hintergrund weiterarbeitet und kontinuierlich neue Interessenten gewinnt.
Das sagt Kerstin
Für mich wird es nicht das letzte Mal gewesen sein, dass ich mit ihm zusammengearbeitet habe. Kerstin HenkensGeschäftsführerin · KH Seminarwerkstatt GmbH
Aufgenommen nach knapp zwei Jahren Zusammenarbeit.
Gute Zusammenarbeit erkennt man daran, dass sie im Alltag kaum noch auffällt.
Über 19 Monate entstand keine Kampagne, sondern ein System, das Kerstin dauerhaft entlastet und kontinuierlich neue Interessenten gewinnt.
KH Seminarwerkstatt GmbH
Koala Crunch